Account Director Bouw & Infra Brunel Nederland

Ambitieuze, creatieve, commerciële, ondernemende netwerker en bouwer

Amsterdam | € 75 - 85 K, jaarbonus 35% | 32 - 40 uur

Omschrijving organisatie
Detacheringsbedrijf Brunel is opgericht in 1975 en heeft zich doorontwikkeld tot een internationaal concern en gerenommeerd “Global Brand” met meer dan 100 kantoren in 44 landen, 14.000 medewerkers en een omzet van € 1 miljard. Een beursgenoteerde organisatie met de dynamiek van een agile MKB bedrijf. Zij speelt in op de wereldwijde vraag naar specifieke expertise en flexibel inzetbare arbeid door de ontwikkeling van innovatieve diensten op het gebied van detachering, projectmanagement en consultancy.

Brunel heeft een platte organisatiestructuur met een sterk commerciële, informele en doelgerichte cultuur. De handelingsbevoegdheid wordt zo laag mogelijk in de organisatie gelegd én medewerkers worden geselecteerd op ondernemerschap, professionaliteit en resultaatgerichtheid.

De Nederlandse organisatie heeft 350 interne medewerkers en 2.000 gedetacheerde medewerkers, een (wereldwijd) hoofdkantoor in Amsterdam en 7 regionale kantoren. Brunel Nederland heeft de ambitie om marktleider te zijn binnen de vakgebieden Engineering, Finance, Legal, IT en Marketing & Communicatie. De vakgebieden zijn actief binnen verschillende branches, waaronder Bouw & Infra. Deze branche heeft een enorme groeipotentie.

Voor het door ontwikkelen en uitbouwen van deze branche zijn wij op zoek naar een Account Director Bouw & Infra. Een stevige commerciële leider die bekend is in de wereld van bouw en infra en een groot netwerk met zich mee brengt.

In deze uitdagende functie rapporteer je aan de Managing Director van Brunel Nederland.

Profiel Account Director Bouw & Infra

De ideale kandidaat heeft een afgeronde technische opleiding op HBO niveau en ruime ervaring in een commerciële functie op tactisch en strategisch niveau in combinatie met een aansturingsrol. Deze ervaring heb je opgedaan binnen grote technische projectenorganisaties of adviesbureaus binnen de bouwsector en/of infra, zoals aannemers en engineering companies en neemt vanuit deze ervaring een toegankelijk en warm netwerk mee op beslissingsniveau.

Je kent de complexiteit en uitdagingen van deze branche, hebt onder andere kennis van het bouwproces, maintenance en asset management en inzicht in de BIM methodiek. Je hebt een duidelijke visie op de (toekomstige) behoefte en uitdagingen in de markt en bij toeleveranciers op het gebied van flexibele inzet van professionals. Daarnaast heb je ervaring met aanbestedingstrajecten als onderdeel van het commerciële proces bij overheid gerelateerde opdrachtgevers.

Een commerciële netwerker met visie die margegroei boven omzetgroei zet en in staat is de marktpositie en winstgevendheid van Brunel in deze markt te vergroten. Je bent eindverantwoordelijke voor de grootste (potentiële) klanten en bent in staat kansen en mogelijkheden om te zetten in uitbreiding en vernieuwing van een uniek dienstverleningsportfolio die bestendig waarde toevoegt aan opdrachtgevers.

Je bent een inspirerend, rechtvaardig en authentiek leider en geeft functionele sturing aan meerdere commerciële consultants door het land. Je bent een verbindende peoplemanager en weet met je oprechte interesse in mensen, een eenduidige manier van communiceren en samenwerking medewerkers te verbinden, te mobiliseren én te inspireren.

Je vindt het een uitdaging om de interne organisatie verder te professionaliseren en samenwerking te versterken als basis voor groei. Je stimuleert performance gericht werken en bent actief onderdeel van interne communities waar kennis wordt gedeeld. Jij bent de kartrekker en het gezicht van deze branche en bepaalt de werkwijze/marktbenadering. Jouw meerjarig brancheplan is onderscheidend in de markt en de werkwijze wordt aan de hand van KPI’s transparant gemeten.

Je beschikt over visie en overtuigingskracht en weet snel de verbinding te leggen met interne- en externe stakeholders. Je hebt gezonde abstractheid en planmatigheid en combineert dat met pragmatisme en concreetheid. Je bent tegelijkertijd een autoriteit en toegankelijk. Je bent in staat om te acteren op alle niveaus binnen en buiten de organisatie. Durft verantwoordelijkheid te nemen.

Taken en verantwoordelijkheden

  • Vertalen en omzetten van trends, kansen en mogelijkheden, data en eigen ondernemerschap naar commercieel beleid van de branche Bouw & Infra.
  • Verantwoordelijk voor de aansturing van de branche Bouw en Infra, inclusief het opzetten van een onderscheidend meerjarig brancheplan, klanten- en margegroei.
  • Verantwoordelijk voor de functionele sturing van het Bouw & Infra team (8 fte) en de groei van dat team, waarbij je medewerkers coacht en aanzet tot ontwikkeling van persoonlijke en professionele vaardigheden.
  • Je stimuleert samenwerking binnen en tussen de medewerkers.
  • Verbeteren van het marktaandeel, de winstgevendheid en het realiseren van duurzame groei in de Bouw & Infra markt. Behoud van bestaande opdrachtgevers en binnenhalen van nieuwe klanten.
  • Uitbreiden en vernieuwen van het dienstverleningsportfolio in Nederland, activering en uitbreiding van jouw persoonlijke netwerk om commerciële kansen te creëren.
  • Je bevordert samenwerking tussen andere organisatieonderdelen van Brunel en haar klanten.
  • Het leiden van commerciële trajecten, inclusief aanbestedingen en onderhandelen met de klant.
  • Continue verbeteren van klant- en medewerkerstevredenheid.
  • Leidinggeven vanuit het brancheplan om korte en lange termijn doelen in Nederland te behalen.
  • Periodieke KPI sturing en bijsturing ten aanzien van het plan en commerciële resultaten.
Als Account Director Bouw & Infra herken je jezelf in onderstaande
  • Afgeronde technische HBO opleiding richting bijvoorbeeld Bouwkunde of Technische Bedrijfskunde.
  • Minimaal 10 jaar relevante commerciële managementervaring op tactisch en strategisch niveau bij grote technische projectenorganisaties en/of adviesbureaus binnen de Bouw & Infra.
  • Bewezen commerciële ervaring en in het bezit van een duurzaam en toegankelijk netwerk binnen de branche op (regio)directieniveau.
  • Goed trackrecord in het opbouwen en uitbouwen van klanten en relaties, zien van kansen en het creëren van commerciële openingen op strategisch niveau.
  • Brede visie op de markt, bekend met de processen en werkwijzen en in staat een onderscheidende marktbenadering te definiëren.
  • Aantoonbare ervaring met het opstellen van brancheplannen, ontwikkeling van commercieel beleid en het succesvol implementeren en bijsturen daarvan.
  • Bekend met het bouwproces en grote infraprojecten, inclusief aanbestedingen. BIM-kennis is een pré.
  • Stevige onderhandelingsvaardigheden, overtuigend, vasthoudend, doel- en resultaatgericht.
  • Goed stakeholdermanagement.
  • Gedreven, ondernemend, actief, enthousiast en energiek.
  • Authentiek leider met natuurlijk overwicht, groot inlevingsvermogen en brede interesse, die draagvlak creëert en vertrouwen wekt.
  • Mensgericht, verbindend, transparant en nuchter.
  • Goede beheersing van de Nederlandse taal in woord en geschrift.
Salaris en arbeidsvoorwaarden
  • Bruto jaarsalaris incl. vakantiegeld tot maximaal € 85.000,- afhankelijk van kennis, ervaring en persoonlijke kwaliteiten.
  • Jaarbonus 25% - 35% On Target Performance.
  • Het salaris is gebaseerd op een 40-urige werkweek.
  • Bij de functie passende lease auto.
  • Uitstekende secundaire arbeidsvoorwaarden en pensioen voorzieningen.
Interesse? Heb je interesse in de functie of ken je iemand die in het profiel past en belangstelling heeft, mail je CV en motivatie dan naar search@aim4.nl o.v.v. BRBM.AIM4.EN Neem voor meer informatie contact op met Robert Blaauw op 06-82525385. De uiterste reactiedatum voor deze vacature is 17 maart 2021


Solliciteer direct